[農牧新營銷] 豬易為何能做好豬業垂直電商?

   longkou2222   豬e網    2021-03-06 10:21:00
【導讀】 原標題:[農牧新營銷] 豬易為何能做好豬業垂直電商? 近年來,農牧電商 在我國發展如火如荼,但是其發展...

原標題:[農牧新營銷] 豬易為何能做好豬業垂直電商?

近年來,農牧電商 在我國發展如火如荼,但是其發展速度遠不如綜合電商那般迅猛,因為有一些傳統關系和設置的束縛。但是,豬易作為養豬行業較早一批PC時代起家的媒體,在2014年,自建電商平臺【豬易商城】,到今天,已經發展7年,交易額年復增長40%以上,遙遙領先還活著的其它農牧電商平臺好幾個街。

為什么豬易商城不是夭折的那一個?為什么豬易商城能穩步發展到現在?豬易是有什么天生的適合做養豬電商基因嗎?

就這些問題,老馮稍作思考,內心做了下大概盤點,為您淺析一二:

一,首先解決了服務問題

可能很多人會說,養豬人多么多么需要廠家的服務,離開了服務,用戶是合作不牢久的。沒錯!豬吃的東西,尤其是飼料,添加劑這兩類,講究營養的配比,講究使用時機及使用方法,確實需要賣出去后的服務動作進行指導。豬易有以下認知及自有產品解決服務問題:

1. 認識上:好產品是最好的服務,好產品不需要服務;同時動作上,商家選擇及入駐資質審核進行了層層把關,并保持一個月由河南某權威檢測機構進行月度產品抽檢,保證廠家的合規性及產品的安全性,盡量做到豬易商城上每一款產品都是一個”好產品“,并且有舉報機制,杜絕每一個”劣幣“

2. 通過[豬易問答]產品,解決豬病問題

一定程度解決了養豬人的問病問診服務

4. 平臺設置用戶服務部門,都是獸醫專業畢業,并且有一定的豬場工作經驗,來解決養豬人打來的咨詢問題,大部分是豬病問題,基本都能很好的給與解答

5. 成立”售后處理基金“- 平臺撥出幾十萬預算,用于先行賠付用戶保障用戶權益,讓養豬人買的安心,用的放心。

二,要養豬人”賣好“豬

查豬價這個產品,是跟隨豬易網(2004年)就開始運營的,”報價一張圖“連續10多年成為養豬行業的王牌,很多同行媒體,上游企業(尤其微信公眾號自媒體盛行后),中大型養豬企業都會轉載或合法使用豬易的報價圖,有專門的部門運營,從源數據(5000多個報價員,200多個屠宰場)到數據篩洗,到數據報告分析,以權威性和準確性收到上百萬養豬人的青睞,指導養豬人進行買豬,賣豬的運營。

三,豬易論壇-養豬人的網上樂園-解決信任問題

交易需要解決的最大問題是信任問題,豬易論壇是養豬人的生活圈,是養豬人的精神寄托處,寫詩,唱歌,時事評論,家長里短,知識分享,養豬經驗,病例討論,地方報價,曬單,高興了發帖,牢騷了發帖.....送花,點贊,評論,打賞.....有30個多地方”省長“義務服務,來管理每一個板塊的每天近10萬人的新西蘭。2020年養豬人在豬易論壇發帖116萬個,通過豬易Bi系統,40%以上的養豬人逛完論壇,就去了豬易商城(交易的基礎)

正是因為這樣的情感基礎,很多養豬人反饋:豬易上的產品,我們買著放心。

這是因為這份信任,平臺才更不能辜負養豬人--這是一個良性循環!

四,降低養豬人的內容消費成本

現在人手一部手機,資費也便宜,有數據稱幾年內一個人一個月的流量是幾百兆,現在一個人一個的流量在幾十個G ,喂完豬打理好,干什么?看手機,看內容。

豬易緊隨時代發展,內容呈現形式從文,到圖,到音頻,到視頻,到短視頻,到直播(豬易公開課,豬易直播),到豬易商城直播(帶貨系統),養豬人獲取內容的消費成本一步一步降低。

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誰能降低內容消費成本,誰能減少消費者選擇時間,誰就是勝出者

五,降低養豬人的采購成本

電商不能也不會取締線下的經銷商(因為經銷商的角色和職能已經在發生變化,服務的價值大于營銷價值),但是電商確實是減低了養豬人的采購成本。

2. 企業生產費用節省:電商大部分是工廠直發,而且按單生產,很大程度上節省了采購與生產的成本。而且保證了原料的新鮮(有很多好處的,尤其對產品,對豬的作用)與不浪費

3.企業管理費用降低:在辦公室線上辦公,一個團隊2-5人,非常方便領導管理,方便溝通,還高度透明,有什么問題隨時發現隨時解決。線下一個銷售團隊,管理起來如何?相信你比我還清楚!

4. 企業運營成本降低:電商能產生很多行為數據,這是和交易最相關的信號源,透過數據可以進行人,貨,場的及時優化與調整,大大降低企業營運成本。

都說”羊毛出在羊身上“,透過電商渠道,企業的各方面都減低了,勢必會在價格上有一個體現。 阿莫西林為例,在線上100g可以賣3.9,遠低于線下零售價格,關鍵即使這個價格電商廠家還有利潤可賺

可謂,你好,我好,大家好!

收尾總結:

回到我常提到的交易鐵公式:

交易額=流量*轉化率*客單價*復購率

細尋思,豬易儼然已經打造出了一個養豬人閉環生態圈,就像騰訊,就像阿里。

只要你(養豬人)來,總有一處(款產品)留住你,你就是流量啊!

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豬易生態鏈

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豬易交易閉環

平臺目前有200萬不重復粉絲,實名注冊用戶50萬+,光豬易商城日商品瀏覽量就達到10萬+,其中豬易通app是最大流量集中地,目前有197萬裝機量,仍然以每天150個養豬人新安裝的速度發展。

拋磚引玉淺析到此,歡迎有做電商想法的企業拍磚發表自己的見解!

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